粉丝运营与产品变现

2019-11-26 发表:admin

        以微博运营为例,大部分的微博内容相差无儿,但是运营得好的微博号始终将粉丝用户的价值作为长期发展的目标,了解粉丝的需求以及关注点,关注粉丝的反应。

        制造话题和引导话题的能力是区分微博号运营能力的关键。微博号成立时间的长短,以及当前粉丝群体的数量都不会影响微博的成长率,话题所引起的谈论频率才是关系到微博成长率高低的因素。谈论频率越大,微博的成长率越高,反之则越低。

        粉丝经济产品内部的用户,也可以分为多个粉丝群,粉丝群之间既有合作,又有竞争。粉丝群之间的竞争意识是引导粉丝付费的最大要点,但是由于中国传统品牌市场遭遇了国外品牌的人侵,因而粉丝经济肩上还担负着承接传统品牌市场的重要使命,因此粉丝经济产品中的粉丝更多是以合作的形式存在,而鲜有竞争。

        现在,许多产品已经开始将竞争环节作为一个宣传点。当前在国内,产品如果寄希望于核心粉丝必定不会过得尽如人意,因而不管是引导产品内部生态到PVE(成长)向还是PVP(竞争)向,最终目标都是为了引导产品为传统的大众服务。

        通过核心粉丝的定位、产品升级以及更新拉动潜在用户、制造话题引导粉丝自推广,并最终面向大众市场,这样的产品发展路径与传统的直接将产品推向大众市场相比,哪-种成本更高?

        事实上,对于进人大众市场,两种推广途径有不样的定义。对于传统的资源推广方式来说,登上大众市场只是推广中的一个环节,能否真正吸引大众用户还要依靠产品自身的品质能力。面粉丝经济产品在与粉丝互动的过程中不断更新迭代,大众市场不仅是进一步的推广环节,也是产品的转化环节。

        与传统大众产品相比,通过运营推广的粉丝经济产品的优势主要表现在以下两个方面。

        粉丝具有较高的韧性,后期付费能力强,能带来较大的社会效应。
        粉丝经济产品生命周期长。由于产品具有较强的个性化,因而不容易被复制。相对于来也匆匆去也匆匆的传统产品来说,粉丝经济产品在市场上存活的时间更长。

        因而,很多传统E联网领域的巨头在经过了漫长艰苦的历练之后慢慢认识到只有真正拥有-片自己的天地,才能在市场上吃立不倒,粉丝经济也因此备受瞩目。

        粉丝经济产品的推广对产品质量提出了较高的要求。早期产品需要个性化并且保证产品质量不存在“黑点”,以便于能吸引和打动用户,同时产品还要有能够扩大粉丝圈的包容能力。

        相对」前期注重个性化以及产品质量无短板的体验相比,在中后期只要能够继续保持这种体验就可以获得不错的推广效果。产品的推广,一般遵循三步走战略。

        第一步:定位核心用户,抓住核心用户,用核心用户支付的第一步经检验产品定位;
        第二步:在提升产品质量的同时挖掘潜在用户;
        第三步:为粉丝提供向社会推广的契机和平台,通过制造社会话题引发大众的关注,并最终实现“路转粉”。

        产品推广的重要前提是要有质最过硬的产品,同时需要平台进一步评估以及整合粉丝向社会推广所需要的功能,这3个推广步骤是环环相扣、层层递进的关系,这种节奏设计有利于提升产品推广效率。

        在留住老用户的基础上运用传统的手段以及发挥粉丝群体宣传的作用,并不断进行迭代,可以使粉丝经大多数粉丝保持沉默,而一旦遇到重点活动契机,大部分粉丝以及跟风用户就会闻讯而来并释放巨大的能量。