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人们支持弱者的欲求取决于他们的公平正义感。一个和谐的社会有利于我们祖先的生存发展,公平正义感是和谐社会的必要条件,也就成了人类的一种本能。营销人员可以充分利用这一点,很明显,品牌可以成为市场中的“灰姑娘”,而以弱者为主题的广告有很强的可分享性。
然而,人处于劣势地位并不意味着他们就定能获得他人的支持。 比如,无家可归的人认为自己值得同情,而实际上却并不能总是得到别人的同情。而某个在绝境中奋力抗击不公正待遇的人却会获得很多人的支持。将自己定位为弱势方的基本要求是, 你应是一个身处逆境、实力较弱的个体。但这还是不够的。将自己定位为弱势方并不容易。 将-个处于 不利地位的人变成弱势一方需要三个必要条件。
一个以弱势者为主题的故事获得病毒式传播的第一个必要条件是,在弱势者和观察者之间制造一定的距离。 意思就是,读故事的人不应该认识故事